极简主义创业者
极简主义企业，价值导向，做可持续经营的"慢"公司，专注解决一件事
关键点
- 盈利能力第一
- PMF，关注影响而非规模扩大
- 越少越好
- 持续成长
- Build the House you want to live in
生意：是为你所关注的人群解决问题的方式，你也会因此赚钱
10%法则：社区里1%的人创作内容，9%的人作出贡献，而剩下的90%只是消费者
先创作，后创业
创造人们想要的东西
MVP
要么变强大，要么收拾铺盖回家
- 开始时候要小，最小，甚至不要步入软件环节
- 有价值的人工流程 Manual Valuable Process
- 最小化可行产品 Minimum Viable Product
弄清楚哪些步骤有效，哪些不行，《你想要的一切》 – Derek Sivers
Processize (动词)
将……变成一个流程（流程化）
他们在朋友身上测试了一番之后，将自己的推荐体系变成了一个流程
Endcrawl.com 以流程为基础建立起来的极简主义企业, 电影尾部的感谢名单制作最早用google表格+perl脚本+dropbox存文件+邮件发URL实现
小火煮汤，而不是三分钟做一个蛋糕
验证你的商业假设
商业假设: 是对一个目前还没有解决方案的问题提供的建议方案，必须具有可检测性（能够反复、独立的检验）和可证伪性（能够呗证明错误）
例如：我的客户会支付一笔固定费用以及少量溢价，以便快速、高效的生产片尾字幕，而且需要渲染多少次就可以渲染多少次
如何提问、《The Mom Test》 妈咪测试
价值量子，YC Paul Graham
把一件事做好
克制带来创意
每次想要创造新东西，问四个问题：
- 一个周末能完成交付吗？ 或者完成原型设计
- 能让客户的生活改善一点吗？
- 有没有客户愿意为此付费？
- 能的到快速反馈吗？
尽早交付，经常交付
快速的反馈循环和迭代中吸取经验，循环越快，越能找到客户愿意付费的解决方案
把销售过程当作发现问题的机会
收费
- 客户分层定价、定价是可以迭代的
- 零价格效应
- 免费增值模式
客户
- 家人及朋友
- 社区
- 陌生人
生意从最在乎你的人开始，在最不在乎你的人哪里"结束"
早期99%的增长靠人，后期99%的增长靠口碑
不惜一切代价求增长，在于向陌生人销售（陌拜电话，陌拜邮件）
Daniel Vassallo@ 推特
2000 customers @ $39/month is almost $1M/year.
- You don’t need to dominate the market.
- You don’t need to disrupt anything.
- You don’t need to conquer the competition.
You can add 1 new customer/day & before you know it, you’ll have a $1M/yr machine. Woudn’t that be enough?
销售书籍推荐《人性的弱点》《How to Win Friends and Influence People》
营销
营销其实就是分享你所热爱的东西
回头付费的客户 (回头客)
内容的三个层次：教学、激励、娱乐受众，对客户的影响力递增
营销不是为了制造头条新闻，而是为了制造粉丝
付费推广，尽可能放在最后一个选项
《让创意更具粘性》 Made to Stick
成长
- 不要过度开支
- 把一切都外包出去
- 专注在客户的需要
- 建立盈利自信
- 与联合创始人充分交流
- 保持精力充沛，保持理智
深度工作
专心，高强度的认知活动
《最重要的事只有一件》 The One Thing，Gary Keller
我们生来就要在一片混沌的田野中穿行
但是，我们不会迷路和无助，
因为在我们之前来的每一个行者都在身后为我们留下了可以追随的踪迹!